卓爾:產業互聯網領軍者的國際化路徑

文/慕白




  “讓交易平滑至簡,讓要素無界流動”,這是卓爾創始人閻志的戰略定位,也是一個指向全球化的宏偉目標。
  
  實際上,卓爾早在2011年上市時就萌生了國際化意識。如財經作家、企業史研究者陳潤在其所著《卓爾的故事》里寫的那樣:“閻志將公司放到風云際會的港交所上市,雖然有以退為進的成分,卻仍不能隱藏其‘爭鋒天下’的雄心!8年以來,資本市場牛熊轉換,內外經濟起伏跌宕,但卓爾已從那個以漢口北起家的產業地產商,成為全球化的智能B2B交易平臺。”
  
  商勢如棋局局新,但凡順暢的戰略實施,背后都有一個自省又聰慧的謀略者。閻志確實做對了很多事情,但更重要的是,他是如何走好每一步的!
  
  國際化意識萌芽
  
  2011年7月13日,閻志赴港敲鐘。“卓爾發展”正式在國際資本市場上亮相。當時,卓爾的IPO(首次公開募股)迎來10多個國家重要國際基金的追捧,國際配售與公開發售雙雙獲得超額認購,共募集資金15.18億港元。上市后,閻志身價飆升至76億元人民幣,晉升為湖北首富。但他認為,真正的財富不在于賬面上的數字,而是來自于企業的成長性和可持續發展,“上市只是為企業搭建好了更大的平臺,這是卓爾的新起點”。
  
  根據《卓爾的故事》記載,卓爾從2005年前后就開始專注商用物業和產業地產領域,并在2008年前后建立起商貿交易平臺——漢口北國際商品交易中心(以下簡稱“漢口北”)。而從開盤招商到承接漢正街產業轉移,再到舉辦“漢交會”,漢口北早在卓爾上市前就已成為中部最大的商品專業批發集群市場。按照閻志的規劃,卓爾要以漢口北為生態內核,以此通過上下游產業鏈的不斷延伸,構建起集公用物業、商用物業、服務體系和物流于一體的生態產業圈。
  
  很顯然,閻志這一設想隱含著一條“武漢—湖北—中國—世界”的地域延展路徑。但就戰略布局而言,“國際化”并不是卓爾初始戰略的主要部分,而是在卓爾發展到某個階段后,閻志審時度勢所做出的“戰略迭代”。但無論如何,卓爾仍需持續夯實產業底盤,并在商業和政策趨勢上踩準節奏。
  
  實際上,在卓爾上市的2011年前后,全球正處在“后金融危機”新一輪商業格局的重塑前夜。一方面因歐洲債務危機疊加金融危機余波拖累,外圍經濟體復蘇乏力,中國持續多年的外貿萎縮情況仍在繼續,加上國內制造業成本不斷抬升,沿海地區還出現了大面積工廠倒閉現象。克魯格曼一度在《紐約時報》發文稱,中國經濟將失去“貿易盈余”這一經濟增長動力。但另一方面,2011年,隨著微信上線、雷軍發布小米手機、淘寶商城改名“天貓”以及風投資本蜂擁進入團購領域等現象出現,互聯網電商對實體零售發起的持久沖擊波,才剛剛開始。
  
  基于此,卓爾先是通過資本運作進一步完善產業布局,后通過互聯網轉型為產業賦能。實現“兩條腿走路”后,卓爾從武漢出發,正式走向世界。



   
  跨境電商開啟平臺矩陣
  
  上市3個月后,卓爾就通過旗下的卓爾基業投資收購了中國基建港口(2018年5月改名為“中國通商集團”),通過持有后者的陽邏港來完善漢口北市場的物流系統,提升港口、物流和倉儲等基礎能力。2015年12月,卓爾投入3億元擴建后的陽邏港投入運營,可裝卸單件600噸貨物,成為長江中上游承載能力最高的重件碼頭。
  
  需要指出的是,閻志當時的產業布局設想是“以武漢為中心建設長江航運體系”,陽邏港只是棋局的要子之一。
  
  早在2009年,閻志就在漢南區買下3000畝地以建設卓爾生態工業城,欲與漢口北的產業集群形成區域互動。但因集群要素不足,這一布局彼時尚待東風。直到2014年5月武漢輕軌漢口北延長線正式通車,以及同年9月《國務院關于依托黃金水道推動長江經濟帶發展的指導意見》出臺,閻志的“漢南港”才真正“落子”漢南區。
  
  歷經“漢口北—陽邏港—漢南港”,閻志通過“港口經濟”布局夯實了卓爾的產業底盤。但在2009年謀劃漢南港時,漢口北項目才剛開始,在旁人看來,閻志未免有點貪多圖大,不切實際。可實際上,產業要素多以區位為聚集載體,要素的聚集又以產業政策為現實依據,在不具備明顯信息優勢情況下,戰略者往往要憑借市場敏銳度做好布局,在政策落地時才可能搶得先機。
  
  如陳潤所言:“閻志的戰略常常讓人不可思議,突然進入看起來毫不相干的領域,但在持續投入三五年后,又能巧妙地與主業黏合得天衣無縫,旁觀者才恍然大悟。”而在接下來的3~5年內,隨著這一戰略逐步擴展,卓爾的發展觸角不只是投資、物流、港口,還有國際化、全球化和物聯網等宏大主題。
  
  就國際化而言,卓爾的標志性事件是2016年收購蘭亭集勢。



   
  2016年3月,卓爾發展與蘭亭集勢簽訂股份購買協議,以定增入股方式獲得后者30%股份,成為第一股東。蘭亭集勢成立于2007年,是國內最早從事跨境出口業務的電商平臺。自2013年在紐交所上市以來,蘭亭集勢被稱為“中國跨境電商第一股”,其網絡遍布全球200多個國家,可為國內產品外銷提供逾20種語言服務,覆蓋到全球90%的互聯網用戶。在收購蘭亭集勢后,卓爾發展更名為“卓爾集團有限公司”,其主業也相應調整為開發及營運由物流及倉儲、電商及金融服務支援的綜合批發貿易平臺。
  
  接著在2016年10月,卓爾集團以26億港元收購國內最大農產品B2B公司“中農網”60.49%股權。隨后,卓爾還相繼建設和運營了“卓爾購”“中農網”“化塑匯”和“卓鋼鏈”等交易平臺,逐漸構筑起一個全方位立體的、涉及消費品批發、白糖、板材、繭絲、黑色金屬和海鮮等多產品領域的B2B平臺矩陣。
  
  這意味著,實現產業發展與互聯網融合的卓爾,將敞開大門,喜迎天下客。
  
  “B2B 4.0”智聯天下生意
  
  2015年5月,漢口北與俄羅斯遠東地區舉行首次經貿洽談會,共“請入”百余名俄羅斯客商前來商談議價,俄商簽約意向合同累計金額達10億美元。其中,俄羅斯阿爾喬姆市副市長謝爾蓋直言道,武漢有如此規模的市場,且商品數量繁多,選擇面優于東北邊貿區。
  
  2016年9月,漢口北開展國家級市場采購貿易方式試點獲商務部、國家發展改革委等八部委批文通過,成為繼義烏之后國內第二家入選該項試點的綜合性市場。這年11月,漢口北舉行首場“全球采購招商推介會”,迎來了波蘭、希臘等十多個國家外交官組團參加,為本國客商采購“探營”。緊隨其后,則有埃及、馬來西亞和巴基斯坦等50多個國家的外商代表陸續訪問漢口北,并與漢口北結成“國際友好市場”。



   
  2018年11月,漢口北在中國國際進口博覽會上正式發布了“GSP全球供應商平臺”,為全球共享超過10萬條國際供應商與60余萬條中國供應商信息,搭建起與世界貿易的橋梁。同年12月,中國(武漢)跨境電子商務綜合試驗區實施方案出臺,漢口北被列為重點優先發展跨境電商的區域。據卓爾透露,2018年卓爾全年實現出口額達12.77億美元,同比增幅超過50%,達66.28%。
  
  為響應“智聯天下生意,服務創造價值”的新定位,卓爾在2018年7月更名為“卓爾智聯集團”。閻志直言,卓爾將通過建立智能化商業交易生態,幫助遍布世界各地的客戶降低交易成本、物流成本和金融成本,“這是我們參與產業互聯網事業的初心所在的。”
  
  改名之后,卓爾的全球化步伐邁得更大一些。2018年3月,卓爾和新加坡交易所等機構合作成立合資公司,構建全球互聯的商品智能交易平臺——CIC(世界商品智能交易中心)。據悉,CIC以區塊鏈技術為底層,可為全球約200個國家和地區的商貿交易提供一站式物流、通關、供應鏈金融和商貿數據等全鏈條服務。截至目前,CIC的商品交易已覆蓋到了化工塑料、有色金屬、黑色金屬、農產品和油品等品類。
  
  2018年8月,閻志在新加坡中華總商會第二十屆中小企業大會的演講中指出,卓爾正在搭建以區塊鏈為平臺底層,以物聯網、人工智能、大數據和數字貨幣為基礎設施的新一代開放型智能B2B交易平臺。閻志認為,隨著新一輪科技革命和產業革命的到來,以“B2B 4.0”為標志的新貿易時代正在到來,這將會真正實現“天下沒有難做的生意。”
  
  商脈如根,枝繁葉茂之下必有深根沃土。從青銅文化之濫觴到楚商之故里,楚荊大地自古繁華。在某種意義上,卓爾智聯“買全球、賣全球”的國際化進程,或許也在某種程度上預示著,坐擁“東方芝加哥”的中西部交通樞紐與電商互聯網格局的新騰飛。


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