搜索潛在國外買家的4種渠道

文/李冠藝
 
 
  不少外貿公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時候上網搜潛在客戶,外貿群里也時常有外貿人詢問有沒有可以查詢外貿客戶資料的網址。通過網上搜索來開發新客戶是個成本低且有效的開發客戶途徑。

  對于一些免費資源和付費資源,以及提升效率的必要工具,建議大家在選擇使用以前,要測算一下大致的投入產出比,然后決定是否有必要去購買付費的東西。一般來說,付費的好資源一定有著收費的道理,和某些免費的資源比,兩者的效果肯定是差異顯著。因此,面對種種資源,外貿人要做到心中有數,該花的錢一定要舍得花,以求最佳效果。舉個很現實的例子,如果用某種付費的平臺發送郵件,一天可以發5萬封郵件,可以拿到幾十個詢盤;若是改用手動配合免費信箱,一天大概只能發100封郵件,但是通常一個詢盤都拿不到。

免費的國外企業黃頁和分類目錄

  http://www.hotfrog.com  分國家的企業庫,有多國分站,可以查詢多個國家的企業黃頁。登記的企業大多留有網址,電話和傳真基本上都是全的。通過關鍵詞搜索或查看行業分類,可以找到目標企業(見圖1)。

  http://www.yell.com  分國家的企業黃頁。尤以英國企業的數據見長。

  http://www.hoovers.com  鄧白氏旗下的企業信息庫,具有百年歷史的鄧白氏在美國是最權威的企業認證機構,鄧白氏掌握著美國90%的中小企業信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業信息(見圖2)。



  http://www.thomasnet.com  老牌的企業目錄,也是全美最全的企業庫之一。

  http://www.yellowpages.com  可細分搜索到某一地域或城市,和它功能類似的還有http://www.superpages.com/。

  http://local.yahoo.com  yahoo的本地搜索,電話、網址和地圖一應俱全。

  http://www.jayde.com  老牌的B2B搜索引擎,有一定的用處。

  http://www.kompass.com  kompass B2B數據庫,這個網站也是很多國內供應商經常使用的網站。

  http://www.bbb.org  可以搜索到美國、加拿大BBB企業,類似中國AAA誠信企業認證。但是搜索不方便,需要用某些搜索技巧,如在搜索框內輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標企業。這類企業都有著良好的口碑,算得上是優質潛在客戶了(見圖3)。

  還有很多小的目錄沒有列出,但是基本上主流、有效的企業黃頁和目錄類數據庫都在上面了。外貿企業在搜索到自己的潛在客戶數據后可以手動摘錄,積累潛在客戶數據庫,也可用采集軟件快速采集并積累錄入數據庫。以備將來之用。

B2B平臺的買家庫

  如果你是阿里巴巴或中國制造網這些B2B平臺的付費會員,一定不要錯過這里的優質資源,雖然在平臺上直接回復買家的采購需求不見得有回應,但是相比那些免費資源,這里要精準得多。同樣,大多企業都帶有網址,通過網址可以取得email地址。如果是小型公司,域名的whois信息里就是老板的email地址。

  在現在的阿里巴巴上,國外的供應商公司也越來越多,這些公司雖然本身是supplier,但很多原材料、零配件甚至成品都是采購自中國,這些數據也是有價值的。類似的B2B平臺還有globalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

海運提單數據庫

  海運提單數據庫www.importgenius.com(見圖4)非常實用,與北美地區有貿易往來的中國制造商、貿易公司和物流公司都可以在www.importgenius.com實時更新的數據庫中被查到。



  www.importgenius.com數據庫中的數據包括:進出口商的名字和地址等聯系信息、產品描述、海運提單號、貨物數量、重量、起運港和卸貨港等內容。通過www.importgenius.com可以精確監測本土競爭對手出口到美國的每一票海運提單信息;可以查找同行業內的買家;可以看到自己的客戶還向誰下了單,同時可以幫你判斷陌生買家的進口實力;監控目標客戶的采購渠道和采購周期。另外,只要輸入美國某一地區的郵政編碼,可以讓你搜索到這一特定區域內的所有美國進口商。另外一個比較有名的海運提單數據庫是zepol.com。

  panjiva.com的數據源是多源化的,不僅有海關,還具有包括大家熟悉的香港貿發局和中國出口信用保險等的數據。它為每家公司做了一個貿易趨勢的評分,同時可查詢客戶信息、企業信用和貨運情況等,是個很詳細的分析報告。

  piers.com也是一個以海關數據源為主的數據庫平臺,不過這個平臺上可以查到除美國以外的很多國家的企業信息,還可以針對行業查詢報告。

數據自動收集和郵件自動發送  

  數據收集,手動的查找,一天下來也收集不到幾十個企業信息。尤其是有些需要查email地址的,又要進一步打開網址或用whois工具,更是耗費時間。高效的方法是用軟件輔助進行數據采集,大致有三類方法:用軟件配合關鍵詞搜索采集;用軟件爬行具有特征的網頁結構采集;在擁有批量渠道網址的前提下,再用whois工具進行批量email查詢。這類采集軟件網上可以搜索到很多,具體的名稱就不提了,這里只提供一個思路。

  關于郵件發送量,Gmail web界面發送相同內容郵件每天限制是不超過500封,軟件發送不超過100個收件人,Hotmail要求每天發送量不超過100封,免費信箱都有一定的發送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限,其DELUXE PLAN用戶是每天500封的上限。如果你在用郵箱發開發信,每天的的發送量上是受限制的。專業的方法是用email marketing專業發送平臺發送,每天自動發送幾萬封都不是問題。而這樣的發送量級也是獲取leads(是指通過交流得到的關于某人購買某種產品或服務的可能性的數據)的有效保證。
 
 

評論區

網友評論僅供網友表達個人看法,并不表明本站同意其觀點或證實其描述

電子刊


留言

問:現在單純的外貿公...
答:將將您們的現狀,...

問:進出口經理人有跟...
答:我們與很多公司開...

問:電子版的雜志哪能...
答:網站首頁右側有個...

問:紹興港現代物流園...
答:會

問:可以在郵局訂閱“...
答:可以在郵局訂閱本...

問:亞美尼亞有什么內...
答:到達這個地方有兩...




版權所有 | 關于我們 | 投稿 | 俱樂部 | 雜志訂閱 | 廣告服務 | 聯系我們 | 反饋意見

 

?2005-2012 Imp-Exp Executive All rights reserved.

北京市公安局西城分局備案編號110102003025-9 | 京ICP備05055788號-13  《進出口經理人》雜志社版權所有

未經許可,不得轉載。欲轉載者請發郵件至: [email protected] 聯系授權事宜

钻石彩票怎么下载